Durante décadas, o setor agrícola em Portugal foi visto como alheio ao marketing — como se cultivar bem fosse suficiente para vender melhor. Mas essa realidade está em transformação. O artigo de opinião de Margarida Batista, especialista em marketing, expõe de forma clara as lacunas, os sinais de mudança e a urgência de adotar o marketing na agricultura como ferramenta estratégica e não como luxo.

Há valor, mas falta voz.

Portugal é riquíssimo em produtos agrícolas — vinhos, azeites, frutas, flores, hortícolas. O que falta não é qualidade, mas sim narrativa, posicionamento e comunicação de valor. Muitos produtores continuam a falar apenas de rendimento, esquecendo a perceção de valor que diferencia e fideliza o consumidor.

O agro está na moda, mas a imagem não acompanha

Com o crescimento dos influenciadores rurais e o aumento da curiosidade do mundo urbano pela vida no campo, a agricultura começa a ganhar destaque cultural. No entanto, o setor agrícola ainda hesita em assumir uma identidade de marca clara e autêntica. Falta estética, intenção e presença estratégica no digital. E isso significa oportunidades perdidas.

A marca como ferramenta de valorização

Uma marca bem construída é muito mais do que um logotipo. É coerência, emoção, verdade e consistência. No setor agrícola, isso pode representar a diferença entre vender por peso ou por história. E é aqui que o marketing na agricultura ganha força como motor de valorização — tanto em mercados locais como na exportação.

Planeamento estratégico em vez de improviso

Há empresas a mudar o paradigma. Estão a investir em identidade, storytelling e posicionamento. São exemplos de como é possível aliar tradição e inovação para construir marcas fortes no setor agroalimentar. Como afirma Margarida Batista, “o marketing na agricultura não pode continuar a ser uma ideia adiada”. É uma necessidade estrutural, uma urgência competitiva e uma ponte entre o campo e o consumidor.

 

Fonte: Artigo de opinião de Margarida Batista, especialista em marketing na revista voz do campo